Hãy quan sát cả việc kẻ nói dối di chuyển theo hướng trốn tránh. ” Một ví dụ là nếu Mary và John đang tranh cãi, khi Mary buộc tội John chuyện gì đó, John không tự động chuyển sang thế phòng thủ. Bảo vệ chính bạn là mục tiêu.
Anh cần nói cho tôi biết rằng anh không cố ý làm việc đó. Một trong hai trường hợp có thể xảy ra. Có ai đó đang giật dây và anh sẽ gặp rắc rối.
Kẻ nói dối phải lựa chọn dựa trên tỷ lệ được/mất mà người đó cho là có lợi cho mình. Bạn cho phép người đó trả lời với sự “lựa chọn dễ dàng nhất. Người đó cảm thấy như thể mình đang làm một việc tốt bằng cách trả lời câu hỏi của bạn.
Đương nhiên bạn có thể thấy bực mình. Nước Anh biết được một kế hoạch tấn công của quân Đức vào thị trấn Coventry. Giờ bạn đã làm cho cô ấy hoàn toàn mất thăng bằng, đặt cô ấy vào một tình huống không biết nên trả lời như thế nào.
“Ông tướng đang tập hút thuốc đấy à?” Cách này tốt hơn một chút vì người mẹ chứng tỏ rằng mình có chút bằng chứng. Câu hỏi mẫu: “Tôi làm việc này vì đồng lương. Cô ấy nói cô ấy nhận ra mặt người đó nhưng không biết tên.
Nhưng bạn không chắc liệu cô nhân viên kia đang muốn bán chương trình này để ăn hoa hồng hay thật sự cô ấy tin rằng đây là một chương trình tuyệt vời. Nghi ngờ: Bạn nghĩ rằng nhân viên của mình bị sa thải khỏi chỗ làm cũ vì đã ăn cắp của người chủ trước đó. Bạn cố gắng hành xử theo một cách thức nhất định để được nhìn nhận đúng như mình muốn vậy.
Sau đó, bạn dẫn dắt suy nghĩ của người đó bằng cách giải thích tại sao sự thật lại là con đường tốt nhất để người đó lựa chọn. Nếu người đó có một cử chỉ bằng tay, sau một lúc, bạn cũng ngẫu nhiên làm động tác tương tự. Nguyên tắc này còn được áp dụng trong hình thức hạ giá.
Cũng như việc chúng ta thường tránh xa kẻ đe dọa mình, những người cảm thấy bất lợi về mặt tâm lý sẽ tránh xa người quy kết mình. Bạn đứng về phía cô ấy và bạn sẽ hợp tác để giải quyết mọi chuyện. Tuy nhiên, thời điểm tốt nhất để xử lý một lời dối trá là trước khi nó trở thành lời dối trá.
Nhưng anh không dám chắc. Vì vậy, đừng để lộ những ý nghĩ trong đầu mình. Anh ta dám đánh cược việc bán hàng để kể cho bạn một chuyện mà bạn sẽ chẳng bao giờ phát hiện ra.
Người đó sẽ nói để lấp đầy khoảng trống im lặng. Ai đó nói trông bạn thật mỏi mệt và toàn bộ tâm trạng của bạn sẽ thay đổi. Sự thật này do bạn tự nghĩ ra, nhưng nghe hoàn toàn hợp lý.